Inkoop heeft potentieel om enorme bijdrage te leveren aan oplossen van financiële problemen. Te vaak wordt gebruikt gemaakt van de kaasschaaf methode bij inkoop binnen de zorg. Samen met een van onze belangrijkste opdrachtgevers hebben we het Eco System Re-design methode ontwikkeld. In plaats van kortings-denken kijken we naar het volledige potentieel: kostprijs+ denken. Kostprijs+ gaat uit van de kosten die echt nodig zijn en de ruimte die je de leverancier wilt geven.

Om volledig potentieel te kunnen benutten moeten we starten met intelligence:

• Inzichtelijk maken van de value chain en de bijbehorende kosten zijn opgebouwd.
• Opbouw van de markt
• Wie beïnvloed wie en hoe?

Neem de ‘ondoordringbaarheid’ van de inkoopmarkt mee in bepalen inkoop-methode. Wil je het optimale resultaat behalen zul je de ‘huidige’ situatie moeten doorbreken: ‘Breaking the balance of power’. Dit vraagt een andere manier van denken!

In plaats van intern gericht naar extern en value chain denken.

• Vraag bundelen over meerdere partijen heen met doel: kostprijs+
• Sourcing aan de bron
• Introduceren white label en prijspreferentie
• Achterwaartse integratie: zelf opzetten alternatief

The Essence Consulting heeft in de afgelopen jaar een aantal opdrachten middels deze methode met succes uitgevoerd.